延續(xù)模式，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)的獨(dú)立店，青田、創(chuàng)典居都屬于獨(dú)立店，他們經(jīng)營(yíng)酒店家具都有十幾年的歷史，在一個(gè)區(qū)域里都能開(kāi)自己成型的店，有的一家、兩家、三家、四家、五家這種店，這種店目前不算主流，但是也不算次流，這種店還能生存，還沒(méi)有到開(kāi)不下去的地步。

　　講一下宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策對(duì)這個(gè)零售業(yè)的影響。近期談?wù)撛?huà)題大多數(shù)的應(yīng)該是工廠(chǎng)，你們經(jīng)銷(xiāo)商還不是特別迫切，原材料漲價(jià)，板材從去年漲到30%，五金件和油漆也漲了30%幾，但是家具價(jià)格漲不上來(lái)，不敢漲，而且國(guó)家在兩個(gè)月前又推出來(lái)“降低和取消部分傳統(tǒng)輕工業(yè)產(chǎn)品的退稅”，其中包括家具，家具以前的退稅是14%，所以很多企業(yè)熱衷于出口，很多企業(yè)在展覽會(huì)上很牛，說(shuō)謝絕內(nèi)銷(xiāo)?，F(xiàn)在不知道這展會(huì)里還有沒(méi)有這樣牛的企業(yè)，我想應(yīng)該是沒(méi)有了，因?yàn)樘熳兞耍^天變就是國(guó)家到年底會(huì)將家具的出口退稅調(diào)整到5%，到明年會(huì)取消出口退稅，到后年你再想出口，你得跟商務(wù)部申請(qǐng)配額，出口不是主流了，就這兩個(gè)月時(shí)間里。

　　前一個(gè)月，就上個(gè)月的7月23日，海關(guān)總署又發(fā)布了一個(gè)條令：所有的外資企業(yè)想進(jìn)入到東部和南部沿海來(lái)，OEM不給了，限制了，現(xiàn)有的臺(tái)資企業(yè)、做出口的企業(yè)，要收材料加工的進(jìn)料保證金。進(jìn)口原料以前不要錢(qián)的，現(xiàn)在得交17%的增值稅放在那里。說(shuō)得不好聽(tīng)，只要你干這個(gè)行業(yè)，放在那里就拿不出來(lái)。你可以想一下，這邊的出口退稅會(huì)逐漸取消，國(guó)家又收你大量稅，做得了嗎?所以說(shuō)，下一步許多外資企業(yè)會(huì)尋求進(jìn)入到內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，他們只有兩條路好走：第一條，離開(kāi)中國(guó)大陸，去新疆可以，去西部可以不用收保證金;第二條，進(jìn)入大陸市場(chǎng)。所以我剛才說(shuō)傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)大有空間。

　　再一個(gè)宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策的變化我不知道大家有沒(méi)有注意到，經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)的科學(xué)發(fā)展觀(guān)，什么科學(xué)發(fā)展觀(guān)呢?我不知道你們有沒(méi)有看過(guò)報(bào)紙，對(duì)家具行業(yè)來(lái)講，就是如何理解城鄉(xiāng)一體化?，F(xiàn)在我們中央政府鼓勵(lì)農(nóng)民向城市集中，以前是城鄉(xiāng)二元體制結(jié)構(gòu)，是分開(kāi)的，城是城，鄉(xiāng)是鄉(xiāng)。所以說(shuō)，我們花這么大力氣拉動(dòng)內(nèi)需拉動(dòng)不起來(lái)，因?yàn)橄M(fèi)太分散，農(nóng)民也沒(méi)錢(qián)，光忽悠，買(mǎi)不起家具，能買(mǎi)得起家具的也就是城市人口，所以我們的消費(fèi)群體不大。從今年開(kāi)始不一樣了，農(nóng)民也有錢(qián)了，國(guó)家義務(wù)教育從農(nóng)村開(kāi)始，勞動(dòng)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)也從農(nóng)村開(kāi)始，現(xiàn)在農(nóng)民的孩子上學(xué)連書(shū)本費(fèi)都不用交了，還給登記補(bǔ)貼;農(nóng)民工的培訓(xùn)，每培訓(xùn)一個(gè)人國(guó)家還給三千塊錢(qián)。這就是我們中國(guó)政府開(kāi)始拉動(dòng)內(nèi)需市場(chǎng)。那么你們就可以想一下，你們未來(lái)的方向究竟是往哪里走?

　　傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)二元分離結(jié)構(gòu)要向現(xiàn)代的城鄉(xiāng)一體化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移。很多城市都在講土地向大戶(hù)集中，農(nóng)民要向城鎮(zhèn)集中，工廠(chǎng)要往園區(qū)集中，這就是國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策。深圳家具協(xié)會(huì)規(guī)劃了很多工業(yè)園區(qū)，現(xiàn)在很多深圳企業(yè)在陸續(xù)進(jìn)入這個(gè)園區(qū)，盡管有些企業(yè)賺了點(diǎn)錢(qián)，現(xiàn)在反而買(mǎi)不起地了，為什么呢?你賺的錢(qián)還不夠土地增值呢。以前在廣東買(mǎi)地就幾百塊，現(xiàn)在深圳的工業(yè)用地超過(guò)一千塊。

　　作為經(jīng)銷(xiāo)商，你們今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革開(kāi)放這么多年，這么多模式，真正涌現(xiàn)出來(lái)的有錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商可以說(shuō)微乎其微，就是靠賣(mài)家具賺錢(qián)的我可以說(shuō)沒(méi)有幾個(gè)，你們可以想一想。為什么這么講?因?yàn)橐粋€(gè)區(qū)域的這么多單店加起來(lái)賣(mài)還沒(méi)有5個(gè)億，那怎么說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是有錢(qián)人呢?雖然說(shuō)你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這么多年的這種模式?jīng)]有造就出有錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商。那么下一步怎么辦?我給你們建議，把你們現(xiàn)有的在一級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)的模式，包括好的經(jīng)營(yíng)管理理念，包括你們的人員培訓(xùn)的模式，完全可以在你本區(qū)域往二、三級(jí)市場(chǎng)滲透，你們要有常人眼光，不謀萬(wàn)事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一慮。如果你現(xiàn)在不動(dòng)手，等城鄉(xiāng)一體化形成了你再拿地就沒(méi)有了，你想租房都沒(méi)有位了，所以你現(xiàn)在在主要市場(chǎng)有成功經(jīng)驗(yàn)了，你們趕緊就近像共產(chǎn)黨當(dāng)年打江山一樣，開(kāi)辟一個(gè)用地，以農(nóng)村包圍城市的方式，趕緊走下去。